當(dāng)前位置:中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告評(píng)論>詳細(xì)內(nèi)容
你的廣告憑什么讓人注意
作者:杜獻(xiàn)平 時(shí)間:2004-4-4 字體:[大] [中] [小]
世界著名廣告公司BBDO的一項(xiàng)研究結(jié)果顯示,每增加10萬美元的廣告預(yù)算,就可增加26萬箱的產(chǎn)品銷量,但同樣的資金投人推銷,只能增加銷量0.45萬箱。從這對(duì)比的數(shù)據(jù)可看出廣告與產(chǎn)品銷售量的關(guān)系。也許廣告主們會(huì)認(rèn)為,只要我投入廣告的費(fèi)用,投入越多,商品的銷量也就越多。但現(xiàn)實(shí)生活中,假如投入100萬元的廣告費(fèi)用能夠產(chǎn)生如上所說的銷售效果,并不等于投入200萬元一定會(huì)產(chǎn)生200萬元的效果。
廣告界有句名言,“你的廣告被人注意到了,你的產(chǎn)品就銷出去了一半”。這話似乎有些夸張,但它說出了廣告的構(gòu)想設(shè)計(jì)與銷售的關(guān)系。你的廣告首先得被人注意,才能夠產(chǎn)生記憶,有了記憶才談得上其它心理反應(yīng)過程直至購(gòu)買行為。最近,筆者忽生興趣,搞了項(xiàng)“廣告被注意沒有”的自我測(cè)試,或許對(duì)商家有些益處。我測(cè)試的內(nèi)容有兩項(xiàng),一是電視廣告,二是路牌廣告,F(xiàn)今的電視廣告之多是前所未有的,1個(gè)小時(shí)的電視節(jié)目里,平均有15分鐘是電視廣告。每次廣告的時(shí)間是5至10分鐘。我選擇了每次廣告時(shí)間為5分鐘的作為測(cè)試對(duì)象,電視廣告片有5”、15”、30”之分,平均5分鐘里可播放15個(gè)到20個(gè)廣告片。從第一個(gè)廣告片開始自己就聚精會(huì)神地盯住電視熒屏,自己完全處于一種主動(dòng)注意狀態(tài)。5分鐘后,關(guān)掉電視機(jī),然后調(diào)動(dòng)起記憶,看自己記住了哪些廣告片,結(jié)果只記憶位了3個(gè)廣告片。這3個(gè)廣告片被記憶住的原因是重復(fù),因?yàn)檫@3片最近經(jīng)常在電視里做廣告,是重復(fù)幫助我記憶住了它們。經(jīng)過多次的測(cè)試,得出一個(gè)結(jié)論,廣告被記憶的原因只有兩條,一是該廣告片在最近重復(fù)次數(shù)多,二是該片富有創(chuàng)意性。
為了進(jìn)一步證實(shí)這一測(cè)試結(jié)果,我又走向大街,對(duì)路牌廣告進(jìn)行測(cè)試。在一條繁華而又路牌廣告林立的大街,走了約有百米后,然后停下,調(diào)動(dòng)起記憶,看這100米里記憶佐了多少?gòu)V告。這一路的路牌廣告約有30多塊,都是在百平方米以上的大型廣告牌。結(jié)果顯示,被記憶佐的仍是重復(fù)與有創(chuàng)意的廣告。被重復(fù)記憶住的路牌廣告,主要重復(fù)原因來自于該廣告的系列廣告,如電視、廣播廣告,報(bào)紙、雜志廣告,戶外廣告, POP廣告等。有一塊創(chuàng)意性較強(qiáng)的廣告牌,是第一次所見,之所以能夠記住它,完全是該廣告的創(chuàng)意引起了我注意,注意之后才有了記憶。該廣告的主題是一創(chuàng)意圖片,一只鮮亮的廣柑,質(zhì)感很強(qiáng),廣柑的上部是一顯露出大半堆的飲料瓶,飲料瓶上的商標(biāo)是純廣柑汁。這一準(zhǔn)確地傳達(dá)廣柑汁品質(zhì)的廣告,很好地傳播了廣柑汁的產(chǎn)品屬性,給人一種純度極高的感覺?磥韽V告被人記憶的原因仍然是重復(fù)和創(chuàng)意!
被人記憶的前提是首先被人注意,有了注意才會(huì)有記憶。人的記憶力是有限的,作為一個(gè)生活在城市里的人,平均每天至少要面對(duì)300個(gè)的廣告信息,面對(duì)并非是注意到了這些廣告信息,一個(gè)人每天面對(duì)這么多的信息,如果都要去注意它,然后去記憶它,大腦的記憶儲(chǔ)存庫(kù)顯然沒有這么大的容量。對(duì)廣大的廣告對(duì)象而言,分為主動(dòng)注意和被動(dòng)注意。主動(dòng)注意者是因?yàn)樗栀?gòu)買某類商品,他就會(huì)在某時(shí)間里去關(guān)注這類商品的廣告,一旦買下商品后這種關(guān)注就告結(jié)束。大部分的廣告對(duì)象卻是處于被動(dòng)注意的狀態(tài),那些廣告信息的絕大多數(shù)不過是視覺、聽覺門外一個(gè)匆匆過客而已!
如果我們乘坐飛機(jī),在數(shù)千米的高空往下看,下面如果是一望無際的沙漠,你的視覺將被這乏味的單色所分散、沒有了視覺的注意點(diǎn)。要是在這一望無際的沙漠中出現(xiàn)了方圓數(shù)公里的綠洲,那么你的視覺中心點(diǎn)就會(huì)是那處綠洲了,而那些沙漠只是一種烘托。相反,如飛機(jī)下面是一片浩翰的綠洲,你的視覺同樣將被分散,沒有一個(gè)注意點(diǎn)。如果綠洲沖出現(xiàn)了一處方圓幾公里的沙漠,那么你的視覺中心就是那沙漠了,它必然會(huì)引起你的注意。這個(gè)例子是想說明,我們每天面對(duì)這么多的廣告信息,這些廣告信息就是一片浩翰無根的信息叢林,面對(duì)這一片廣告信息叢林,你的視覺當(dāng)然就會(huì)被分散。廣告主的廣告要想在這叢林中一校獨(dú)秀,出現(xiàn)鶴立雞群的視覺效果,沒有別的辦法,只有創(chuàng)意,才能夠使你的廣告被人注意、被人記憶,然后才談得上商品的訴求,對(duì)購(gòu)買欲望的刺激!
當(dāng)然,被人注意的辦法還有一條,就是不斷重復(fù),但這種重復(fù)往往是以巨大的資金做投入后盾,這對(duì)眾多廣告主來說,是否承受得了?對(duì)一個(gè)一般的企業(yè)而言,要靠這種資金的堆砌來使自己的產(chǎn)品立起知名度顯然是不可能的。要說有可能只有兩種原因,除非你的產(chǎn)品是市場(chǎng)上正需要的新產(chǎn)品,或者是同行中只有你一家作了廣告的投入。縱觀目前的VCD廣告大戰(zhàn),可以說其廣告的構(gòu)想設(shè)計(jì)都是缺乏創(chuàng)意的,有時(shí)這個(gè)品牌的VCD還要同另一個(gè)品牌的VCD相混淆。那么這種廣告大戰(zhàn)誰能笑在最后就看誰的廣告費(fèi)花得多了。如果我們?cè)谀骋粡V告片中把創(chuàng)意思維用于其中,使該VCD廣告的表現(xiàn)完全有別于其它VCD廣告片,這廣告片就肯定能引起人們注意,達(dá)到事半功倍的效果。
本文想說明的是,創(chuàng)意是廣告的根本,要想少投入又要被人注意、被人記憶,沒有別法,只有創(chuàng)意!